5 raons per signar l’exclusivitat de comercialització
Quan s’accepta una propietat per comercialitzar, a part de la documentació necessària que s’ha d’exigir, se signa un contracte d’honoraris i condicions on es pot, o no, contemplar una clàusula d’exclusivitat que inclou diferents punts. Aquests, alguns dels quals en fem referència a continuació, són motius suficients per decidir signar una exclusivitat en la comercialització.
Aquests són els beneficis i avantatges que comporta aquest tipus de contracte amb Amat:
1. TRACTE DIRECTE AMB UN COMERCIAL EN EXCLUSIVA
La diversitat comercial i de mitjans no garanteix millors resultats. De fet, els resultats mostren que és millor confiar en un únic comercial que conegui el producte i pugui destacar i potenciar el millor de l’immoble. Així, a més, podrà identificar ràpidament els característiques del mateix amb les necessitats d’un llogater/comprador potencial.
D’altra banda, en contrast amb el que molta gent podria pensar, signar una exclusiva amb una agència no limita la comercialització. Una agència com nosaltres ha creat una xarxa de relacions de confiança amb els millors APIs de Barcelona i l’entorn i quan un producte entra en exclusiva la primera cosa que es fa és compartir-la amb totes les agències de confiança per ampliar els canals de captació de clients. Pel propietari és una manera perfecta de treballar perquè amb un sol interlocutor es multipliquen els canals.
2. EL PRODUCTE NO ES “CREMA” I HI DONEM PRIORITAT DE SEGUIMENT
De fet, trobar el producte publicat diverses vegades al mateix portal immobiliari (idealista ,Fotocasa, Habitaclia,…) genera una sobresaturació i desinterés per la sobre-exposició, el que acabarà provocant el que comunament es coneix com “estar cremat”.
D’altra banda, la pròpia web generarà visites de millor qualitat ja que els seus visitants són clients que confien en nosaltres.
A més, l’exclusivitat implica prioritat de seguiment i oferiment als clients potencials.
3. MÉS SEGURETAT I MENYS POSSIBILITAT D’ERRORS
Si se signa un contracte en exclusiva, la possibilitat t d’errors en les dades aportades en la descripció es redueix. Si s’ha de fer un canvi puntual no s’haurà de recórrer a cadascun dels portals ni immobiliàries on és publicat, sinó que quedarà corregit d’una vegada.
4. UNA MAJOR INVERSIÓ EN MÀRQUETING I ASSESSORAMENT D’IMATGE
Al nostre cas el fet de signar un contracte exclusiu significa una major inversió en accions de màrqueting com l’aparició a l’aparador i la revista/newsletter mensual, i les xarxes socials. Així com una sessió de fotos professional. La imatge de l’immoble, per tant, serà també més cuidada.
5. MENYS PERCENTATGE EN HONORARIS
Contràriament al que pugui semblar, el contracte d’exclusivitat comporta un percentatge inferior als honoraris com agraïment per la confiança que es diposita en nosaltres.
